Director de Ventas empresa de comercializadora B2B

Objetivos

• Diseñar estrategias que lleven a la empresa al crecimiento rentable en ventas y unidades.
• Ayudar a asegurar la satisfacción de los clientes.
• Diseñar presupuestos y planes de desarrollo para llevarlos a cabo.
• Responsable del logro de los presupuestos y compromisos acordados con la DG y el Consejo de administración.
• Proponer y mantener actualizada la Política Comercial DLMAC orientada a los Segmentos y Clientes Objetivo.
• Planificar, supervisar y organizar las actividades del equipo de ventas, así como lograr los objetivos de ventas y mezcla por segmento de negocio: Líneas de margen, líneas de Volumen y líneas de automotriz.
• Definir los objetivos, tanto monetarios como en piezas y su Margen de Contribución correspondiente.

Principales funciones:

• Mantener actualizada la Política Comercial en línea con la Estrategia y el Modelo de Negocio DLMAC vigentes.
• Calcular la demanda para pronósticos de ventas y generar estrategias e incentivos para lograrlos.
• Preparar planes y presupuesto de ventas.
• Establecer metas y objetivos de ventas.
• Diseñar planes y estrategias de ventas para nuevos productos.
• Diseñar e implementar planes de expansión hacia nuevos territorios y segmentos de clientes.
• Desarrollar estrategias innovadoras para la consecución de metas.
• Asegurar el cumplimiento de las Políticas Comerciales.
• Distribuir el presupuesto para el logro de los objetivos.
• Establecer y mantener actualizados los esquemas de incentivos de ventas para los clientes, para los Vendedores y para los lideres de ventas
• Supervisar y coordinar las actividades de los Líderes de Venta a su cargo.
• Estructurar el sistema de reportes que permita la medición de las acciones comerciales
• Informar a la DG respecto de los avances, mejoras, desarrollo, mejora y problemas.
• Vigilar que los distintos segmentos estén adheridos a la política comercial de precios y beneficios comerciales.
• Asegurar que el talento humano que participa en la organización aporta para el cumplimiento de objetivos.
• Desarrollar esquemas de compensación variable para motivar a que la fuerza de ventas logre los objetivos.
• Diseñar y mantener actualizados los procesos, actividades, controles y políticas de medición del desempeño comercial.

Reporta a Director General de la empresas

Licenciatura terminada en áreas administrativas o afín, preferentemente maestría en marketing y algún estudio de postgrado en estrategia comercial.

Perfil

• Experiencia exitosa como Gerente o Director Comercial de empresa comercial mayoreo o retail con cobertura en varios estados de la República (al menos dos estados),
• Haber dirigido al equipo comercial de empresa con ventas superiores a 50 MDD.
• Experiencia comercial en empresa de distribución de amplia gama de productos (preferentemente retail).
• Éxito demostrado en el manejo de territorio fundamentalmente en el canal tradicional.
• Experiencia definiendo la estrategia comercial (Compra para venta).

Competencias:

• Demostrar un claro liderazgo.
• Compromete a otros en el aprendizaje y evalúa el entendimiento.
• Entrena a otros y proporciona retroalimentación oportuna.
• Dirige y administra en un entorno de equipo.
• Lidera con un enfoque rentable y eficiente.
• Impulsa el cambio y apoya las iniciativas.
• Prepara y realiza presentaciones efectivas.
• Enfoque en resultados medibles.
• Se alinea y adopta la visión de la organización.

La empresa ofrece

• Sueldo mensual 100,000,
• Bono por resultados,
• Auto y prestaciones superiores ala ley.